Quando o assunto é remuneração, os gestores comerciais ainda têm muitas dúvidas na hora de fazer o pagamento de sua força de vendas. Nem todo mundo chegou em um consenso quando o assunto é a remuneração da força de vendas. Por um lado temos os defensores apenas do comissionamento. Do outro, temos os defensores apenas de um fixo.

Esse assunto é um debate para longas horas, uma vez que todas as partes devem ter razão. Porém, antes de tomarmos partido do que fazer, é preciso refletir:

Não seria justo recompensar a equipe de vendas que ajudou a empresa a alcançar o resultado esperado?

Algo está errado quando os gestores da empresa não aceitam dividir os lucros com as equipes que geraram resultados.

A era de empresas individualistas está acabando. As empresas que vencem na internet atualmente são aquelas que estão dando espaço para que seus colaboradores cresçam junto com elas.